作者
刘润
来源
刘润（ID：runliu-pub）
商业洞察丨作者/刘润整理/万青本期音频由搜狗AI提供的变声技术支持。不要走捷径，捷径都是通向邪路最快的路。
—1—不走捷径，就是最快的捷径前些日子，我带着问道中国的学员一起调研了酷特智能。在和酷特智能总裁张蕴蓝女士交流的过程中，我收获良多。
作为一个传统企业，酷特这10年做了什么事情？
年，张蕴蓝的父亲成立了红领集团。
成立初期，还是一家非常传统的服装制造企业。
服装行业经常会说的一句话就是：
“辛辛苦苦一整年，到头来挣的全是库存。”
年，做成衣品牌还比较简单。
只要你"打通”商场里的渠道，就会有自然流量产生销售。
但是老爷子（创始人张代理）非常不善于社交，也不喜欢社交。
打通传统渠道，难免笑脸相迎，低声下气请客户吃饭，陪客户喝酒。
一天下来筋疲力尽，酒席间觥筹交错，老爷子特别讨厌这一点。
当时我记得他开会时说：
既然我不喜欢做这个事情，但还想要活下去。
那就一定要开辟出一条路来。
什么路？
咱不求人，求市场。
红领的个性化定制之路自此诞生。
老爷子很擅长工厂，一辈子都钻研在工厂里面，就是钻研这套体系。
如何实现由工业化的手段和效率，制造个性化定制的产品？
我们正式成立了酷特智能。
但是，这条路并不容易。
多不容易?
从年到年的时间里，连续几年碰了很多壁，不仅一分钱也没有赚到，还持续赔了很多很多钱。
老爷子坚定的看好C2M，又有决定权，几年下来，几个亿就这么“投”进去了...
做实体工厂，一年要挣几个亿，实际上是蛮难的一件事。
这几个亿在年你投什么，你都可以赚很多。
但所幸的是，无论做的多糟糕，客户需求却一直在增加。
虽然我们走了很多弯路，但是这条路我们对了。
从年，一路爬啊爬，到年上市。
酷特靠自己，坚持了20多年。
这一路，很艰辛。年，更艰辛。
但所幸，没有选择请吃饭陪喝酒的捷径。
我常说一句话：
“你陪客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。”
把辛苦挣的钱花在“面子”上的，产品势能不足的，才需要营销补，渠道补，都补不了的，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系。
等到关系没了，一切轰然倒塌。
金杯银杯，不如用户们的口碑。
资源背景，不如自身能力过硬。
累积自己的势能，从万仞之巅推下千钧之石。
靠权钱交易，依托背景、资源、关系的人，路只会越走越窄。
靠能力积累，产品打磨，为社会创造价值的人，路会越走越宽。
喜欢走捷径的人只
