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小军说车

当小编联系我说，让我写一篇我们的销售故事的时候，我就在想要写什么。想不到就问了小编一句：写什么好？小编问我最难搞的客户是谁？我毫不迟疑地回答到：那必须是他！

●车友听说我要写他，提供的背影一张

那是年的10月29日，大概是下午四五点，有个陌生来电，号码归属地显示是“阿坝”。我暗想，看来在两车网上（汽车之家与易车网）留下我的电话还是有用的。同行都说最近阿坝人来我们这儿买车的越来越多，难道今天也被我遇上了？我赶忙接通电话，果真，对方说要到店里来看车，当时离绵阳不远，问我们下班没。我心想：这个点了，客户还想来看车，意向肯定很高，遂啃了几个饼干，就去客车站接他。

客户晚上七点半才到，很明确表示要金杯e动款，也不让我介绍车型了，直接就谈价格。这不是我喜欢的接待节奏！我一边跟他闲聊，一边帮他做预算。原来，客户30有余、有老婆孩子；买车主要图个方便，偶尔还可以带家人出去游玩；不着急买、但之前在网上就看好了金杯，选择全款。一番了解后，我意识到：这客户，对车型心里早有所属，又愿意花长时间做功课做对比，精明得很！

果然，他期望的价格远远超出了我能拿到的优惠权限，但他又愿意颠簸2个小时客车到绵阳，真的很诚心！我心想：不要让客户白跑一趟，尽量形成一个双方都可以接受的方案。

我赶紧把还没下班的展厅经理请进来一同与他商讨。谁知报完价，客户丝毫没有要加价的意思，扭头就要回去，到门口拉都拉不住。难道四个小时来回客车就聊五分钟？

在客户临走前，我主动加了他