你再主动一点点我们就有故事了
各位老总大家好，我是营销人知惠，现在我们事业部来到了义乌幸福里，依托免费商业模式设计，每月数百场的线下企业家沙龙，线上实战案例分享，平台受到了众多寻求突破老板的认可，在分享的每个商业案例中你都可以看到16个免费模型的身影，思维一变，市场一片，欢迎各位朋友和知惠联系探讨，通过学习，快速扭转思维，轻松赢得客流。
——知惠《商业模式》
免费模式：是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利，实现客户倍增，长久锁销客户。
知惠，今天和大家分享一个润滑油的免费模式案例：
买的润滑油送一辆金杯面包车！
这个案例是我们云南事业部一个系统会员公占东总操作的。在大家的帮助下，他策划了一场活动，买多少润滑油就送等值的汽车。
公总打算送辆面包车。因为量比较大，所以很上心，毕竟能省下来的可都是纯利润。当时，公总去和好几个面包车厂家谈，长安、五菱，金杯等都有谈过，谈了2个多月，终于有了结果。最终确定方案：购买元的车送润滑油送一辆市场价值元的金杯面包车。因为金杯车厂给的支持力度最大，和金杯的合作协议，每辆车减低配置最低价给到元。
能够谈到这个价位让公总也很满意，毕竟车是硬通货，价格还是很有公信力的，如果只买一辆车，这个价位是难以想象的。谈好车之后，公总跑到深圳他代理的超普润滑油的厂里找老板谈。总经理张总接见了他。公总说现在这个行业生意太难做了，竞争太激烈，我都快经营不下去了；我现在在策划搞一场大型活动，需要厂家的大力支持，如果我这个活动成功了，厂家销量一定会猛增。
厂家也不愿意损失一个这么大的代理商，张总说：行，你要怎么搞这个活动，你先说说吧。公总就把买润滑油送汽车的方案给张总说了一遍，张总也觉得这个活动很可能能成功，假如活动成功了，对他们的润滑油销量肯定有很大的促进作用。张总就说：这个方案非常好，你需要厂家支持多少？公总说：我每送出去一辆车，需要厂家给我元的补贴。也就是说每卖出元的润滑油，厂家给优惠元。其实，公总知道卖出元的润滑油厂家利润大概就是这么多。很多人说现在产品竞争太激烈了，我怎么卖产品啊？
既然竞争这么激烈，那就把卖产品改为送产品。
卖产品很难，送产品太容易了吧？
车的采购价是元，减去润滑油补贴的元，每辆车相当于成本元。这个送汽车的案例有一部分赢利点源于我们袁老师买鸡精送汽车的案例。既然是模仿，那就少不了车体广告这块收入。当时，公总找广告合作商，找了8家，谈的是五年的期限，第一家愿意给0块，公总没同意，接着找到一个做房地产公司的，他们愿意出到元，公总觉得还可以，就准备签合同了。
但是，公总把这个信息反馈到润滑油厂家的时候，厂家一听，用我们润滑油做活动怎么能出现其他企业的广告呢？这车就是送给买润滑油的人的，而且他们的客户也要用润滑油的，这个广告太精准了，不能让他们做，肥水不流外人田，我给你出这元广告费，这个流动广告位我们包了。
其实，公总也希望这个广告位由润滑油厂家做，反正都给一样的钱，厂家做也相当于给我自己做广告，扩大自己在当地的影响力，反正当地人买车后润滑油都要找自己。所以，这个事一谈即妥。这时候厂家又出了元。这个时候，是不是每辆车相当于成本只有10元了。公总需要的金杯车是定制款的，出厂的时候车身上带有车体广告，新车上牌照前是不能做车体广告的，但是公总给4S店商量好，由4S店统一上牌照，每辆车需要交块，你说行不行？你提车的时候需要元购买内饰，全车太阳膜，座套还有脚垫什么的，白送你的车，你交不交？
以上加在一起就是1块，但是成本只有块，每辆车赚，这时候每辆车成本是不是相当于元了？
买车，就肯定少不了保险这块，提车的时候要预交五年保险。一年全险是元，五年元。反正这是迟早要交的，也少不了，到时候多退少补。这时候每辆车成本是不是相当于0元了？公总又与金杯4S店谈，一辆金杯面包车我需要给你付款20元，但是我的付款方式不全是现金，而是1.3万的现金加1万元的油。反正本身4S店就需要润滑油给汽车做保养、做售后的，所以，4S店也就同意了。一万的油按30%利润计，是不是可以省0元。现在，购车款是不是只要元？
最后，我还卖给客户元的润滑油，不是还有利润吗？利润是多少呢？×30%=1万元。
大家算算，最后，是不是每送出去一辆车还赚钱了块？
神奇不？不可思议吧？
最后再给大家透漏一点更厉害的：
的润滑油提货方式是：12个月分期提货，并不是一次性全部提走；这样：
1、不仅可以降低润滑油的生产压力（分批生产）。
2、还可以减少客户的库存成本，需要多少拿多少？
3、给润滑油厂家货款也是每月给付，收上来那么多钱，只用每月给付；
这期间又沉淀了很多现金流，就又可以产生很多赢利点，你会让这么多钱睡觉吗？
最后，让我们来对比一下：
平常卖出元的油利润有1万元，我就拿1万的50%做活动，送块钱赠品，能有多大的吸引力呢？
同行的利润率和你的是一模一样，你能牺牲多少同行也能，没有绝对的优势。所以，不用点免费模式，能打败对手吗？
知惠今天分享的案例，对于自己手里产品卖点不大，着急出手的客户很有借鉴意义，也是一种换算思维。
在此知惠告诉各位一个好消息，在四月21日--22，我们在义乌幸福里电商园，举办了第一期《免费策略》线下沙龙，现场分享16个免费商业模型，同时分解到很多落地的实战案例，让你没有回去之前就可以生发出自己的商业模式，知惠第一次在现场听了2小时，就想到了3个适合自己的店的模式，激动的无以言表。
课程价值6，事业部初来义乌为打响知名度，为表诚意决定只收场地费和餐费总共，人数仅限人。
需提前联系知惠预定坐席13818072（我们事业部也在幸福里）
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