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.2.28

什么是免费模式？

免费模式背后的核心是什么？

让我们通过这个学员的案例感受一下，到底什么是免费模式，该如何玩？

买润滑油送汽车免费模式壹玖

买的润滑油送一辆金杯面包车！

袁创最好

润滑油也免费了，越来越多的东西免费，指不定哪一天你的产品被别人免费了，哭都哭不出来，你要在竞争对手学习之前学习免费模式！

（这个案例是云南一个会员公占东（壹玖的系统会员）操作的）

在大家的帮助下策划了一场活动，买多少润滑油就送等值的汽车。

公总打算送辆面包车，因为量也比较大，所以也很上心，毕竟能省下来的可都是纯利润。当时公总去和好几家面包车厂家谈，什么长安、五菱等都有谈过，光谈车的价位就谈了2个多月。

最终确定了采用买元的车仆润滑油送一辆市场价值元的金杯面包车方案。因为金杯车比较好谈，金杯车厂给的支持力度最大。和金杯的合作协议，每辆车最低价给到20元。

能够谈到这个价位让公总也很满意，毕竟车是硬通货，价格还是很有公信力的，如果只买一辆车这个价位是难以想象的。

公总在寻找赠品汽车来源的同时，自己还跑到深圳那个他代理的车仆润滑油的厂里，也就是自己的上游厂家找老板谈。总经理张总接见了他。公总说现在这个行业生意太难做了，竞争太激烈，很多代理根本不赚钱，尤其是类似我这样刚进入这个行业的，亏本的居多。我现在在策划搞一场大型活动，需要厂家的大力支持，否则我就干不下去了。如果我这个活动成功了，一旦推广开，厂家销量一定会猛增。

张总是车仆机油厂的总经理，公总是他们的代理，厂家也不愿意损失一个这么大的代理商，说行，你要怎么搞这个活动，你先说说吧。

公总就把买润滑油送汽车的方案给厂家负责人说了一遍，张总也觉得这个活动很可能能成功，活动成功了对他们的润滑油销量肯定有很大的促进作用。张总就说，这个方案非常好，你需要厂家支持多少？

公总说我需要每送出去一辆车，厂家给我元的补贴。也就是说每买元的润滑油，厂家给优惠元。其实公总知道厂家利润大概就是这么多。

厂家觉着我要是让利这么多我就不赚钱了，于是又谈了很久，一番讨价还价，最后谈到送一辆车厂家给补贴0元，厂家死活不肯让利了。公总有点不愿意，他觉着厂家支持自己的代理商本身就是应该的，毕竟代理商做好了，厂家才能获得更多的利润。结果刚开始这事就没谈拢。

（公总随后复训的时候和李会征李老师说到了这个情况）。他们和其他几个会员商讨了两个小时，把利润点重新梳理了一遍，还分析厂家给的0元补贴太少，会造成这次活动利润打折，还有不少空间。然后分析厂家的痛点，怎样塑造这次活动对厂家的价值。如果润滑油厂家要成为行业第一名它需要什么，行业第一名绝对不是在卖产品，大家分析厂家需要扩大影响力，厂家需要影响力，怎么扩大影响力。

复训结束，公总又去到厂家谈，还带上了针对性的话术和几十个做汽车后市场这块系统同学的合作意向书签名，（他们也需要润滑油，换个牌子的买。）要求每辆车厂家要补贴我块，你们算算我这次活动会有什么样的影响力，就算是你们为了打开市场，这钱你们也得出，少于块这活动我就不做了。

当时上游厂家开会商讨这件事，毕竟这么大的销量，锁定渠道几个月后就可以赚钱了，可能还会上电视或者报纸等等，会有很大的社会影响力，最后通过了每辆车给元的补贴。车的采购价是不是20元，那这时候减去元厂家补贴每辆车相当于成本元。

（这个案例有一部分赢利点源于我们袁老师买鸡精送汽车的案例），这个案例小编以前也在群里分享过，既然是模仿，那就少不了车体广告这块收入，当时找广告合作商，找了8家，谈的是五年的期限，第一家愿意给0块，公总没同意，接着找到一个做房地产公司的，他们愿意出到元，公总觉得还可以，就准备签合同了。

于是公总把这个信息反馈到润滑油厂家，厂家一听用我们润滑油做活动怎么能出现其他企业的广告呢，这车就是送给买润滑油的人的，而且他们的客户也要用润滑油的，这个广告太精准了，不能让他们做，肥水不流外人田，我给你出这元广告费，这个流动广告位我们包了。

公总也希望这个广告位由润滑油厂家做，反正都给一样的钱，这也相当于给自己做广告，扩大自己在当地的影响力，反正当地人买车仆润滑油都要找自己，所以这个事一谈即妥。这时候厂家又出了元，是不是每辆车相当于成本只有10元了。

公总需要的金杯车是定制款的，其他硬件都一样，就是出厂的时候车身上带有车体广告，新车上牌照前是不能做车体广告的，平常这样的车是不容易挂牌的，但是公总给4S店商量好的，由4S店统一上牌照，每辆车需要交块，你说行不行？你提车的时候需要元购买内饰，全车太阳膜，座套还有脚垫什么的你交不交？这一起就是1块，成本块，这时候每辆车成本是不是相当于元了。

既然有车体广告，那就少不了保险这块，提车的时候要预交五年保险，一年全险是元，五年元，反正这是迟早要交的，也少不了，到时候多退少补。现在车需要多少钱拿回来，0元对不对。

（公总对金杯4S店谈，一辆金杯面包车我需要给你付款20元），但是我的付款方式不全是现金，而是1.3万的现金加1万元的油，反正本身4S店就需要润滑油给汽车做保养，做售后。一万的油30%利润。0元是不是可以省0元。现在要车成本要归零是不是还要元。

那给卖给客户元的油，利润是多少呢？×30%=1万元。现在呢，是不是做到了送一辆车还赚钱，一辆车赚了块。

还可不可以有其他的盈利点呢？这个当然可以有，大家在不断的学习和复训过程中可以不断生发出来。

那我们来对比一下，平常元的油利润有1万元，我就拿1万的50%做活动，块钱做赠品，能有多大的吸引力，可以送部手机，送得了汽车吗?平常大家都是拿出自己的利润的一部分做活动，能有这效果么?同行的利润率和你的是一模一样，你能牺牲多少他也能，所以现在恶性竞争比比皆是。而问题是大家都通过猛捅自己几刀，向对方传递我还撑得住的方法恐吓对手，能打败对方吗？

壹玖伟大的领军人物---袁国顺老师！

免费模式创始人—袁国顺河南壹玖实业董事长

河南省食品安全协会会长

一个实实在在践行免费模式的企业家

壹玖和世界强投资背后原理

步骤一：从你要的结果出发

把你要得我结果写出来，画出来。各位老板你要的不是服装，装修，酒，药品等，而是2千万，2个亿

（而传统行业老板总是把钱砸进产品，结果你的钱投资了一个离钱越来越远的行业，傻大笨粗的活都让你干了，最后招来一批员工，又开始压榨员工，

步骤二：把通向结果的路画出来

（该如何做才可以完成你想要的结果？怎么走？列出来1.2.3.。。。。）

步骤三:把需要我投入重资产的道路删除

（只要重资产投进去，等于把钱交给了运气，只要经济稍有调整，你的钱就有可能会变成无法变现的机器和厂房........开始埋冤自己运气不好，最后成了刘备他爹老备。。。。。。）

步骤四：找到N个行业的死穴和痛点，用免费模式来套他们

（人只要活着一定有需求，企业生存一定痛点，没有完美的企业。如果有那一定是骗你骗的够完美）

袁老师说过：你需要的资源这个世界上本来有，创造远远没有整合来得快。

最后的步骤小编不敢揭秘了，更多精彩欢迎走进课堂直接跟袁老师学习

你想用免费模式把生意做得如此火爆吗？

一直被模仿，从未被超越！

、、、来来来学习16个核武器您就知道以上案例怎么设计的了、、、

很多人问“壹玖”是什么？

使命：帮助企业家会员打造更具竞争力的商业模式

愿景：做百年壹玖，做百年企业家资源共享平台

核心价值观：爱国包容诚信利他服务务实共享快乐

定位：智力密集体，资源密集体

运营：践行赚看不到的钱，践行运营无形资产

学习：学习如同洗澡，必须不断持续进行

行为：谋而后动，只做合法的善行；壹玖崇尚好人文化，强者文化。

服务：宁可我们千辛万苦，不让会员一事为难。

责任：承担公民之社会责任！我的责任我承担，我是一切的根源。

工欲善其事，必先利其器！

穷则变,变则通,通则久

免费模式实践家：袁国顺老师在学习型中国第一季精彩学习分享！（价值百万）

重要提示：此视频价值上百万看完这个视频你就知道生意原来如此好做的！！！（视频22分钟之后精华演讲

免费模式实践家：袁国顺老师在学习型中国第二季精彩学习分享！（价值百万）

你看到了吗？壹玖带着：“爱国、包容、诚信、利他、服务、务实、共享、快乐”的企业文化正向全国迈驻，如此强大的公司，你想知道是怎么做到的吗？

你的企业应该如何运用“免费模式”

“免费”比“收费”还要赚钱！！

持续为你创造价值，我才更有价值！

全国都在学习的商业盛宴，不怕你不信！就怕你不来！！

壹玖《免费策略》全国站--重磅来袭！地址请获取全国听课的详细地址，报名小江

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