今天给大家分享云南做润滑油的案例：购元的润滑油送元的金杯面包车。

这个案例是壹玖云南一位会员公总操作的，公总现在还是壹玖在昆明市的一位事业部部长。

两年前公总在当地代理了一款润滑油，叫做车仆润滑油，公总在昆明市场经营了一年，招了很多业务员，费了很大的劲，全废了，因为生意始终不见起色，老是赚不了钱，这也让公总有了退出润滑油行业的念头。

一次公总和几个朋友吃饭，谈到他代理的润滑油的事情，他提到准备放弃这个生意，另谋出路。公总的这几位朋友呢，其中有一个他听过壹玖的《免费策略》推广课，就告诉公总可以来壹玖学习一下免费模式，应该能解决他的问题。随后公总听了壹玖的《免费策略》推广课，觉得这个商业模式很新颖，自己的问题有希望能解决了，于是毫不犹豫就加入了壹玖，成为了壹玖的免费模式和免费系统会员。

跟着壹玖课程学习了两个月，分别学习免费模式和免费系统课以后，又再次复训了一次。在其他会员和壹玖落地委员会的帮助下策划了一场活动，买多少润滑油就送等值的汽车。

公总打算送辆面包车，因为量也比较大，所以也很上心，毕竟能省下来的可都是纯利润。当时公总去和好几家面包车厂家谈，什么长安、五菱等都有谈过，光谈车的价位就谈了2个多月。最终确定了采用买元的车仆润滑油送一辆市场价值元的金杯面包车方案。因为金杯车比较好谈，金杯车厂给的支持力度最大。和金杯的合作协议，每辆车最低价给到20元。能够谈到这个价位让公总也很满意，毕竟车是硬通货，价格还是很有公信力的，如果只买一辆车这个价位是难以想象的。

公总在寻找赠品汽车来源的同时，自己还跑到深圳那个他代理的车仆润滑油的厂里，也就是自己的上游厂家找老板谈。总经理张总接见了他。公总说现在这个行业生意太难做了，竞争太激烈，很多代理根本不赚钱，尤其是类似我这样刚进入这个行业的，亏本的居多。我现在在策划搞一场大型活动，需要厂家的大力支持，否则我就干不下去了。如果我这个活动成功了，一旦推广开，厂家销量一定会猛增。

张总是车仆机油厂的总经理，公总是他们的代理，厂家也不愿意损失一个这么大的代理商，说行，你要怎么搞这个活动，你先说说吧。

公总就把买润滑油送汽车的方案给厂家负责人说了一遍，张总也觉得这个活动很可能能成功，活动成功了对他们的润滑油销量肯定有很大的促进作用。张总就说，这个方案非常好，你需要厂家支持多少？公总说我需要每送出去一辆车，厂家给我元的补贴。也就是说每买元的润滑油，厂家给优惠元。其实公总知道厂家利润大概就是这么多。

厂家觉着我要是让利这么多我就不赚钱了，于是又谈了很久，一番讨价还价，最后谈到送一辆车厂家给补贴0元，厂家死活不肯让利了。公总有点不愿意，他觉着厂家支持自己的代理商本身就是应该的，毕竟代理商做好了，厂家才能获得更多的利润。结果刚开始这事就没谈拢。

公总随后复训的时候和壹玖教练委员会的李会征李总说到了这个情况。他们和其他几个会员商讨了两个小时，把利润点重新梳理了一遍，还分析厂家给的0元补贴太少，会造成这次活动利润打折，还有不少空间。然后分析厂家的痛点，怎样塑造这次活动对厂家的价值。如果润滑油厂家要成为行业第一名它需要什么，行业第一名绝对不是在卖产品，大家分析厂家需要扩大影响力，厂家需要影响力，怎么扩大影响力。

复训结束，公总又去到厂家谈，还带上了针对性的话术和几十个做汽车后市场这块系统同学的合作意向书签名，（他们也需要润滑油，换个牌子的买。）要求每辆车厂家要补贴我块，你们算算我这次活动会有什么样的影响力，就算是你们为了打开市场，这钱你们也得出，少于块这活动我就不做了。

当时上游厂家开会商讨这件事，毕竟这么大的销量，锁定渠道几个月后就可以赚钱了，可能还会上电视或者报纸等等，会有很大的社会影响力，最后通过了每辆车给元的补贴。车的采购价是不是20元，那这时候减去元厂家补贴每辆车相当于成本元。

这个案例有一部分赢利点源于我们袁老师买鸡精送汽车的案例，既然是模仿，那就少不了车体广告这块收入，当时找广告合作商，找了8家，谈的是五年的期限，第一家愿意给0块，公总没同意，接着找到一个做房地产公司的，他们愿意出到元，公总觉得还可以，就准备签合同了。

公总也希望这个广告位由润滑油厂家做，反正都给一样的钱，这也相当于给自己做广告，扩大自己在当地的影响力，反正当地人买车仆润滑油都要找自己，所以这个事一谈即妥。这时候厂家又出了元，是不是每辆车相当于成本只有10元了。

公总需要的金杯车是定制款的，其他硬件都一样，就是出厂的时候车身上带有车体广告，新车上牌照前是不能做车体广告的，平常这样的车是不容易挂牌的，但是公总给4S店商量好的，由4S店统一上牌照，每辆车需要交块，你说行不行？你提车的时候需要元购买内饰，全车太阳膜，座套还有脚垫什么的你交不交？这一起就是1块，成本块，这时候每辆车成本是不是相当于元了。

既然有车体广告，那就少不了保险这块，提车的时候要预交五年保险，一年全险是元，五年元，反正这是迟早要交的，也少不了，到时候多退少补。现在车需要多少钱拿回来，0元对不对。

公总对金杯4S店谈，一辆金杯面包车我需要给你付款20元，但是我的付款方式不全是现金，而是1.3万的现金加1万元的油，反正本身4S店就需要润滑油给汽车做保养，做售后。一万的油30%利润。0元是不是可以省0元。现在要车成本要归零是不是还要元。

那给卖给客户元的油，利润是多少呢？×30%=1万元。现在呢，是不是做到了送一辆车还赚钱，一辆车赚了块。

还可不可以有其他的盈利点呢？这个当然可以有，大家在不断的学习和复训过程中可以不断生发出来。

那我们来对比一下，平常元的油利润有1万元，我就拿1万的50%做活动，块钱做赠品，能有多大的吸引力，可以送部手机，送得了汽车吗?平常大家都是拿出自己的利润的一部分做活动，能有这效果么?同行的利润率和你的是一模一样，你能牺牲多少他也能，所以现在恶性竞争比比皆是。而问题是大家都通过猛捅自己几刀，向对方传递我还撑得住的方法恐吓对手，能打败对方吗？

低价竞争是一条不归路，无能为力的人才会用这种方式显示自己有实力，殊不知实力派从来都是不战而屈人之兵的。

我们讲免费模式是一种颠覆式的商业模式，是最彻底的竞争方案。我们不仅能实现免费甚至倒贴还能赚钱，如果你的行业已经实现免费了你怎么办？你无法抵挡免费因为消费者总希望他们能有便宜占，归根到底，是消费者无法抵挡免费，他们不愿意也不需要抵挡免费。

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